前通用汽車總裁史隆(Alfred Sloan)說,在競爭激烈的時代中,企業找尋不到高枕無憂的休息處。這意味著競爭氣候的多變化深深地影響著企業策略。面對激烈競爭的市場,企業追尋成功的基礎常常是遵循以下8個看似矛盾的悖論,這些原則說明了新時代企業保持優勢的應變法則:
1
企業須勇于超越自己原有的優勢。在講究速度的時代,優勢稍縱即逝,這說明了強權企業的敵人是自己,唯有跟自己賽跑,保持不斷的創新,才能確保在贏者圈內。
2
市場進入障礙只有得到競爭對手的認可才能算是優勢。市場里沒有銅墻鐵壁,企業無法阻止競爭對手進入市場,除非對手不想進來。在這個對手總是環伺而且趁機挑戰的環境下,競爭門檻并不是自己說了算,創新和科技的突破常是影響優勢的所在。
3
變革和創新是面對環境變遷的主調和常態。《競合》一書布藍登堡和奈爾巴夫指出:“企業應將競賽視為一種持續的過程,而不是威脅。相對地,為了有效地競爭,不合常理的行動會使競爭者望而卻步,因為他們害怕超強企業會跟他們一拼到底。”
4
規劃并不能長遠,需要動態的戰略強化優勢。成功并非依靠靜態不變的長期策略,而是需要建立一系列的短期優勢,并在動態的應變過程中調整戰略。因此,聯合利華公司董事長費哲羅(Niall Fitzgerald)指出,真正的贏家不會按照既定的游戲規則,他們若不是改變游戲規則就是想辦法制定規則。
5
攻敵之短可能是個錯誤,揚己之長才能強化優勢。攻敵之短的方法已在對手的預料之中,競爭對手會不斷地改善缺點或強化弱點,轉劣勢為優勢。揚己之長的策略,不管強化優勢還是延伸優勢到其他領域的長線作戰,諸如從核心擴張的多角化策略,才是強權企業的成長之道。
6
競爭就是要制勝,但競爭卻使制勝愈加困難。優勢企業的策略是,只有進行愈演愈烈的競爭,否則就會在競爭中被淘汰出局。
7
策略應多元化且復雜莫測。競爭范圍和速度使得市場環境越來越復雜,諸如對抗性越來越強、變化越來越快、優勢的持續性越來越短,這些因素使得競爭常常取決于一套有系統的策略行動。因此,一招半式的策略顯得過于單薄,不足以應付復雜的環境變化,一個多元、動態而周密的策略和行動的組合,才能掙脫無計可施的困境。
8
策略通常是和時間與空間競賽。競爭策略的有效性不僅取決于速度,更重要的是,預測競爭對手的反應和能力。
競爭優勢是一個不斷移動的靶子。對于任何一個產業而言,策略執行不能夠只鎖住一個定點,而是不斷的移動并且走在趨勢之前。適應環境的變化,經營策略的更新,是企業保持領先的關鍵。